阿里巴巴株洲产业带上线 传统企业迎来“三变”

发布时间:2014-03-25 新闻来源:株洲日报

      去年12月26日,阿里巴巴株洲产业带正式上线,成为阿里巴巴集团在湖南第一家、全国第八家电子商务产业带,从此,株洲的服装服饰、陶瓷、硬质合金、化工、食品农业、轨道交通等特色产业,开始通过这个平台推向全国,叫响株洲制造。

  而习惯了传统的线下运作模式,株洲的很多企业是初次“触电”,它们发生了哪些变化?

  观念在变:要么“触电”,要么死亡

  “这几个月给我们最大的一个感受,就是企业家的思维切换得快。”3月15日上午,阿里巴巴株洲产业带第三方运营商——经天纬地网络科技有限责任公司企划经理陈瑞文说。

  陈瑞文称,当初项目还没上线时,他们曾下大力气发动株洲企业进入。经过第三方运营服务商的培训,企业家们的观念进入了一个新天地。

  “要么‘触电’,要么死亡。”在湖南恒星汇服饰有限公司总经理刘运球看来,以前只做线下营销,年销售额也能做到4000万元左右,但库存量大、资金回笼慢,转向电商后,能有效规避这些问题。“线下线上同步展开,应该是企业的必由之路。”他说。

  市场在变:由找市场到市场找

  伍权,“棉麻天后”服装品牌的负责人,在女装市场打拼超过10年。

  “以前,我们的市场区域主要在湖南,‘触电’后我们的客户涵盖了云贵川等周边省市,这些客户是我们以前一直想开拓却没能开拓的。”伍权说。

  “触电”前,伍权基本上靠市场调研对未来走势进行分析后,设计服装版本,再找客户谈合作。而这几个月以来,伍权已接待了几单主动找上门的客户。她要做的,就是提供对方满意的产品与生产规模。

  从找市场,到市场找,一些企业家直言,这在线下很难想象。当然,在当前阿里巴巴B2B(商业对商业)模式下,他们也会面临一些前期版本过少,成本不好操作等问题,但市场已经敞开,验证他们能否壮大的机遇已然来临。

  模式在变:让专业的人做专业的事

  陈瑞文说,当前,经天纬地公司主要从拍照、店铺与宝贝的设计、后台培训、运营专员指导、大型活动宣传引流以及协助企业打造电商团队等六方面着手工作,究其最终目的,就是要让“触电”企业最终能在阿里巴巴株洲产业带这个平台上,形成自己的团队,从而游刃有余。

  换句话说,就是要让专业的人做专业的事。

  当前,恒星汇等企业已组建了自己的电商团队,一些企业也委托第三方服务商代理线上业务。

  “这符合株洲未来的发展方向——大力发展生产性服务业,让实体经济与生产性服务业共生共赢。”陈瑞文说。

(微信扫一扫,你懂的!)